DIY Germany
Merchandising

Optimale Warenpräsentation
steigert den Verkauf.

Volle Regale, sauberes Facing, korrekte Preise und starke Aktionsflächen: Wir sorgen dafür, dass Ihre Marke im Markt so wirkt, wie sie soll – und nicht so, wie es der Zufall zulässt.

Projekt besprechenAlle Leistungen
Was ist Merchandising?

Präsentation, die den Verkauf aktiv unterstützt.

Merchandising im DIY-Handel beschreibt alle Maßnahmen, die Ihre Produkte im Markt optimal zur Geltung bringen: Regalpflege, Facing, Preise, POS-Material, Zweitplatzierungen, Aktionsflächen und die Sicherung durchgängiger Verfügbarkeit. Gutes Merchandising ist die stille, ständige Verkaufsförderung – Tag für Tag, Regal für Regal.

Für Hersteller ist Merchandising einer der planbarsten Umsatzhebel: Während Preisaktionen kurzfristig wirken und Werbekampagnen teuer sind, wirkt saubere Warenpräsentation kontinuierlich. Ein einheitlich aufgeräumtes Regal, korrekt platzierte Aktionsware und aktuelle POS-Materialien machen den Unterschied zwischen einem Produkt, das gefunden und gekauft wird – und einem, das im Regal versinkt.

Situation

Wo Merchandising im Alltag scheitert.

Herausforderungen

Was Hersteller und Handel bremst

  • Regale wirken unordentlich, Facings sind lückenhaft, Artikel fehlen.
  • POS-Material fehlt, ist verrutscht oder veraltet.
  • Aktionsflächen werden nicht rechtzeitig aufgebaut oder falsch platziert.
  • Preise stimmen nicht mit Warensystem oder Werbeprospekt überein.
  • Konkurrenzprodukte übernehmen unbemerkt Regalflächen.
Unsere Lösung

So löst DIY Germany das für Sie

  • Regelmäßige Merchandising-Besuche mit klarem Standard pro Standort.
  • POS-Material wird gepflegt, ergänzt und markenkonform installiert.
  • Aktionsflächen werden fach- und terminecht aufgebaut und dokumentiert.
  • Preise werden geprüft und Abweichungen direkt an die Marktleitung gemeldet.
  • Regalanteil und Facing werden aktiv verteidigt und wo möglich ausgebaut.
Vorteile

Warum systematisches Merchandising sich rechnet.

Aufgeräumte Regale

Verkaufsflächen wirken ordentlich, aktuell und markenkonform.

Optimales Facing

Vollständige Frontreihen, korrekte Blockbildung, klare Sortimentslogik.

Mehr Sichtbarkeit

Zweitplatzierungen an frequenzstarken Punkten holen zusätzliche Käufe.

Weniger Fehlkäufe

Klare Preise und aktuelle POS-Materialien reduzieren Retouren und Beschwerden.

Konsistente Markenwelt

POS-Materialien wirken abgestimmt – im Regal, an Kopfstücken und in Aktionen.

Messbarer Umsatzhebel

Bessere Präsentation zeigt sich direkt in Absatz- und Aktionszahlen.

So arbeiten wir

Merchandising, das dauerhaft trägt.

  1. 01

    Standard definieren

    Wir entwickeln mit Ihnen den idealen Merchandising-Standard: Regalbild, Facing, POS-Material, Aktionslogik.

  2. 02

    Standort-Analyse

    Bewertung jedes betreuten Marktes: Ist-Zustand, Potenzial, Prioritäten.

  3. 03

    Umsetzung vor Ort

    Regelmäßige Merchandising-Besuche mit Checkliste, MDE-Gerät und Foto-Dokumentation.

  4. 04

    Aktionsaufbau

    Zweitplatzierungen, Themenflächen und saisonale Aufbauten fach- und terminecht umgesetzt.

  5. 05

    Kontrolle & Nachjustierung

    Regelmäßige Nachbesuche prüfen die Nachhaltigkeit der Maßnahmen.

  6. 06

    Reporting & Weiterentwicklung

    Kennzahlen, Fotos und Empfehlungen fließen in die Sortiments- und Aktionsplanung ein.

Praxis

Wie Merchandising am POS aussieht.

Fischer Merchandising im Toom Baumarkt
Themenwelt Beleuchtung mit klarer Blockbildung
Aktionsaufbau Design-Badewannenfaltwände
Befestigungssortiment: Facing-Optimierung mit messbarem Uplift
Praxisbeispiel

Befestigungssortiment: Facing-Optimierung mit messbarem Uplift

Ausgangssituation: Ein Befestigungshersteller stellte fest, dass sein Kernsortiment in mehreren Filialen einer Kette unordentlich präsentiert war – häufig verstellt durch Konkurrenzware und mit unzureichendem Facing.

Umsetzung: Wir haben einen einheitlichen Regalstandard definiert, alle betroffenen Märkte in einer koordinierten Aktion neu aufgeräumt, POS-Material erneuert und in einem 6-Wochen-Rhythmus nachbetreut.

Ergebnis: Facing-Konformität stieg auf über 92 %, der Absatz im betreuten Sortiment stieg im ersten Halbjahr um 14 %, Reklamationsquote sank signifikant.

Warum DIY Germany

Detail-Arbeit mit Wirkung im Regal.

Merchandising ist Detail-Arbeit. Wir haben ein Team, das genau darauf brennt: Sauberkeit, Präzision, Markenverständnis. Was für andere Fleißarbeit ist, sehen wir als Handwerk – und liefern entsprechend konstante Qualität, Woche für Woche, Markt für Markt.

FAQ

Häufige Fragen zum Merchandising.

+Was genau umfasst Merchandising im DIY-Handel?
Merchandising umfasst alle Maßnahmen zur Optimierung der Warenpräsentation am POS: Regalpflege, Facing, Preisauszeichnung, Zweitplatzierungen, Aktionsflächen, POS-Materialpflege und die Sicherung durchgängiger Warenverfügbarkeit. Ziel ist eine Präsentation, die den Verkauf aktiv unterstützt.
+Ist Merchandising nicht Aufgabe des Marktes selbst?
Formal ja – in der Praxis fehlt den Märkten aber häufig Zeit, Personal und Detailwissen für die einzelne Marke. Deshalb übernehmen wir als Herstellervertretung diese Arbeit gezielt für Ihr Sortiment und sorgen so für nachweisbar bessere Präsentation und Umsätze.
+Welche Kennzahlen verbessert professionelles Merchandising?
Regalverfügbarkeit, Facing-Anteil, Zweitplatzierungsquote, durchschnittlicher Umsatz je Regalmeter und Aktionsumsatz. Zusätzlich wirken sich saubere Regale positiv auf die Wahrnehmung Ihrer Marke und die Empfehlungsbereitschaft der Marktleitung aus.
+Wie oft betreuen Sie die Regale?
In der Regel wöchentlich bis monatlich – abhängig von Umsatzstärke des Standortes, Aktionsdichte und Sortimentskomplexität. Wir stimmen die Frequenz individuell mit Ihnen ab und passen sie bei Bedarf saisonal an.
+Übernehmen Sie auch Aktionsaufbauten?
Ja. Wir bauen Zweitplatzierungen, Palettenaktionen, Themenflächen und Saisonaufbauten fachgerecht und markenkonform auf. Auf Wunsch übernehmen wir auch den Abbau und die Rücksendung von Materialien.
+Was ist Facing und warum ist es wichtig?
Facing bezeichnet die vorderste, zum Kunden gerichtete Produktzeile im Regal. Ein sauberes, vollständiges Facing signalisiert Verfügbarkeit, Aktualität und Wertschätzung der Marke. Studien zeigen: eine zusätzliche Facing-Reihe kann den Absatz einzelner Artikel spürbar erhöhen.
+Prüfen Sie auch Preise und POS-Materialien?
Ja. Preisauszeichnungen, Regalstopper, Wobbler, Preisschienen, Broschürenhalter und weitere POS-Elemente werden bei jedem Besuch geprüft und bei Bedarf ergänzt oder ausgetauscht.
+Können Sie Vorher-/Nachher-Ergebnisse dokumentieren?
Ja. Wir arbeiten standardmäßig mit Foto-Dokumentation vor und nach dem Merchandising-Einsatz. So sehen Sie direkt, welche Wirkung unser Einsatz hatte und wie sich der Zustand verändert.
+Betreuen Sie auch Gartencenter und Fachmärkte?
Ja. Neben Baumärkten arbeiten wir für Gartencenter, Lampen-Fachmärkte, Elektro-Fachhandel und ausgewählte LEH-Kanäle. Die Grundprinzipien sind vergleichbar, die Sortimentslogik unterscheidet sich – wir passen uns entsprechend an.
+Wie schnell sind Sie im Störfall vor Ort?
Bei akuten Themen (Regalumbau kurzfristig, Aktionsschaden, Reklamation) reagieren wir in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden im betroffenen Vertriebsgebiet.
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Passende Leistungen zum Merchandising.

Regalpflege

Volle Regale, saubere Facings, konstant hohe Verfügbarkeit.

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Disposervice

Bestände optimieren, Nachbestellungen sicher auslösen.

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Außendienst

Persönliche Betreuung Ihrer Sortimente direkt am POS.

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Regale, die verkaufen – ohne dass Sie sich täglich darum kümmern müssen.

Wir übernehmen die tägliche Detailarbeit im Markt, damit Ihr Team sich auf Strategie, Sortiment und Marke konzentrieren kann.

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