Ihre Produkte erfolgreich
im DIY-Handel platzieren.
DIY Germany begleitet Hersteller von der ersten Listung bis zur langfristigen Betreuung im Baumarkt und Fachhandel – persönlich, marktnah und mit direktem Draht zu den Einkäufern.
Ihre verlängerte Vertriebsmannschaft im DIY-Handel.
Eine Handelsvertretung im DIY-Sektor ist weit mehr als das Vermitteln von Bestellungen. Für Hersteller im Baumarkt-, Garten- und Fachhandel ist sie der zentrale Hebel, um mit begrenzten eigenen Ressourcen dauerhaft Marktanteile zu gewinnen. DIY Germany übernimmt für Sie die vollständige operative Vertriebsarbeit: Wir sprechen mit Einkäufern in den Zentralen, verhandeln Listungen, begleiten die Sortimentsentwicklung und stellen sicher, dass Ihre Produkte im Regal die Aufmerksamkeit bekommen, die sie verdienen.
Der DIY-Markt in Deutschland, Österreich und der Schweiz ist stark konsolidiert. Wenige Ketten prägen das Bild, entscheiden über Listungen und definieren Konditionen. Ohne persönlichen Zugang zu den Zentralen und ohne echtes Marktverständnis ist es für Hersteller nahezu unmöglich, in diesem Umfeld planbar zu wachsen. Genau hier setzen wir an – mit langjährigen Kontakten, klaren Prozessen und einem Team, das den Handel aus dem Effeff kennt.
Für wen wir arbeiten
Wir betreuen Hersteller aus den Bereichen Werkzeug, Befestigung, Farben und Lacke, Sanitär, Elektro, Garten, Haushaltschemie, Dekoration und Beleuchtung. Sowohl etablierte Marken als auch spezialisierte Mittelständler und Newcomer profitieren von unserem Netzwerk. Wir verstehen uns als Partner auf Augenhöhe: Sie kennen Ihr Produkt am besten, wir kennen den Handel.
Herausforderungen für Hersteller im DIY-Handel.
Was Hersteller und Handel bremst
- Kein direkter Zugang zu Zentraleinkäufern der großen Baumarkt- und Gartencenter-Ketten.
- Neue Sortimente werden nicht wahrgenommen oder verschwinden nach der ersten Saison wieder aus dem Regal.
- Interner Vertrieb ist zu klein, um alle Kanäle, Regionen und Aktionsfenster gleichzeitig zu betreuen.
- Fehlende Marktdaten und Wettbewerbsinformationen führen zu falschen Sortiments- und Preisentscheidungen.
- Aufwendige Vorbereitung von Jahresgesprächen ohne belastbare POS-Zahlen und Referenzen.
So löst DIY Germany das für Sie
- Direkter, seit Jahren gewachsener Draht zu den Einkäufern der relevanten Ketten und Verbände.
- Strukturierte Listungsvorbereitung mit Marktdaten, Argumentationsleitfäden und Musterlogistik.
- Vollständige operative Betreuung nach der Listung: Außendienst, Regal, Promotion, Rollouts.
- Regelmäßiges Marktreporting mit Wettbewerbsbeobachtung und Empfehlungen für Sortiment und Preis.
- Professionelle Vorbereitung und Begleitung der Jahres- und Rahmengespräche in den Zentralen.
Warum Hersteller mit uns wachsen.
Persönlicher Ansprechpartner
Ein festes Team betreut Ihre Marke – kein anonymes Callcenter, keine wechselnden Zuständigkeiten.
Direkter Draht zum Handel
Langjährige Beziehungen zu Einkäufern in Zentralen, Verbänden und Regionen sichern Ihnen Gehör.
Schnelle Kommunikation
Kurze Entscheidungswege, klare Zuständigkeiten, verlässliche Rückmeldungen – auch in heißen Phasen.
Marktkenntnis in Tiefe
Wir kennen Sortimentszyklen, Aktionsfenster, Regalkonzepte und Wettbewerber im Detail.
Nachweisbare Ergebnisse
Wir arbeiten mit klaren KPIs: Distribution, Facing, Aktionsumsatz, Reklamationsquote, Nachlistungen.
Verlässlichkeit über Jahre
Über 25 Jahre Marktpräsenz. Viele unserer Herstellerpartnerschaften bestehen seit einem Jahrzehnt oder länger.
Von der Erstanalyse zur nachhaltigen Partnerschaft.
- 01
Analyse & Strategie
Wir bewerten Sortiment, Preisstellung, USP und Zielkanäle. Ergebnis: ein realistischer Vertriebsplan mit Prioritäten.
- 02
Vorbereitung der Listung
Musterlogistik, Argumentationsleitfaden, Aktionskonzept, betriebswirtschaftliche Unterlagen für die Zentrale.
- 03
Einkäufergespräche
Persönliche Termine, klare Nutzenkommunikation, professionelle Konditionsverhandlung – gemeinsam mit Ihnen oder in Ihrem Auftrag.
- 04
Rollout & Umsetzung
Neueinrichtungen, Erstplatzierungen, Regalservice und Schulungen sichern einen sauberen Start am POS.
- 05
Laufende Betreuung
Regelmäßige Marktbesuche, Aktionsplanung, Reporting und ehrliche Empfehlungen zur Weiterentwicklung.
- 06
Jahresgespräche & Ausbau
Wir bereiten Jahresgespräche mit Zahlen und Argumenten vor und arbeiten aktiv am Sortimentsausbau.
So sieht Handelsvertretung im Alltag aus.
Bosch: Neulistung Elektrowerkzeug-Zubehör in einer Verbundgruppe
Ausgangssituation: Ein neues Zubehörsortiment sollte in einer bundesweit tätigen Baumarkt-Verbundgruppe eingeführt werden. Der Hersteller hatte hervorragende Produkte, aber keinen etablierten Zugang zur Zentrale und keine Ressourcen für die operative Umsetzung.
Umsetzung: Wir haben Zentraleinkäufer und Regionalverantwortliche in einem strukturierten Prozess adressiert, ein wirtschaftlich attraktives Erst-Aktionsfenster verhandelt und den POS-Rollout mit Regalservice, Erstplatzierung und Verkaufsförderung begleitet.
Ergebnis: Das Sortiment wurde in über 200 Standorten neu gelistet und lag im ersten vollen Jahr rund 30 % über der Umsatzprognose. Zwei Nachfolgesortimente sind mittlerweile fest gelistet.
Was uns von klassischen Agenturen unterscheidet.
Wir sind keine Agentur, die Konzepte präsentiert und dann verschwindet. Wir sind eine Handelsvertretung mit echtem operativem Rückgrat: eigenes Außendienstteam, feste Ansprechpartner im Handel, dokumentierte Prozesse und über 25 Jahre gelebte Marktnähe. Was auf dem Papier steht, wird im Baumarkt umgesetzt – nicht theoretisch, sondern regalfertig.
Unsere Aufgabe ist es, Ihren Vertrieb planbar zu machen. Sie sollen wissen, was in den nächsten drei, sechs und zwölf Monaten passiert. Sie sollen belastbare Zahlen bekommen, saubere Reportings und ehrliche Empfehlungen – auch wenn diese unbequem sind. Genau das ist der Unterschied zwischen einer klassischen Vertretung und einem echten Vertriebspartner.
Häufige Fragen zur Handelsvertretung.
+−Wie läuft eine Zusammenarbeit als Handelsvertretung mit DIY Germany ab?
+−Welche Baumarkt- und Fachhandels-Kontakte hat DIY Germany?
+−Betreuen Sie auch kleinere Hersteller oder nur große Marken?
+−In welchen Regionen ist DIY Germany aktiv?
+−Was kostet eine Handelsvertretung durch DIY Germany?
+−Wie schnell können Sie mit der Betreuung starten?
+−Übernehmen Sie auch die operative Umsetzung nach der Listung?
+−Wie stellen Sie sicher, dass unsere Marke im Handel richtig kommuniziert wird?
+−Erhalten wir regelmäßig Reportings zur Marktentwicklung?
+−Kann ich meine Handelsvertretung später wieder inhouse übernehmen?
Sie möchten Ihre Produkte erfolgreich im DIY-Handel etablieren?
Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Erstgespräch Ihr Sortiment und Ihre Vertriebsziele besprechen. Wir zeigen Ihnen ehrlich, welche Wege realistisch sind – und welche nicht.